Entrevista a Pablo Alba, autor del blog www.Emprendiz.com, quien prepara su eBook

“Pablo Alba es un emprendedor que ayuda a empresarios locales y comercios a ser más rentables y competitivos, en esta era de internet. Es fundador y CEO de Artelequia, una empresa de soluciones web & marketing online para Pymes. Además imparte conferencias y talleres presenciales. Su lado más social, lo encontramos en su blog, Emprendiz, desde donde pone al servicio de todos su experiencia.”

Me dedico a muchas cosas, pero buscando un denominador común y sintetizándolo mucho en una frase, podría decirse que me dedico a ayudar a empresas locales y comercios a ser más rentables y competitivos en esta nueva realidad, la era digital. En 3 palabras: Marketing Online Local.

Escribir y lanzar un eBook que circule por internet supone para mí y mi empresa muchas ventajas. Por citarte algunas:

En estos momentos es relevante para mí, porque estoy consolidando mi blog Emprendiz.com y mi marca personal, Pablo Alba. Así que ha llegado el momento de hacer un poco de buzz y qué mejor carta de presentación al mundo que un eBook útil y relevante para mi mercado.

En todo, Franck. Ya sea encima de una tarima, o delante de un procesador de textos, el proceso de ponerte en la piel de tu audiencia es idéntico, además de fundamental. De la empatía que logres con tu mercado va a depender enormemente tu éxito como empresario, como formador, como blogger, como escritor, etc. Son diferentes caminos para un mismo fin.

Así que, en cualquiera de los casos, la habilidad de escuchar es más importante (aunque parezca lo contrario) que la de hablar o escribir.

Lo que sí recomiendo (al menos así fue en mi caso), es que antes de lanzarse a escribir un eBook, se adquiera primero la habilidad de escribir en un blog. Creo que es un paso intermedio importante. De blogger a escritor de eBooks es un salto más suave, más natural, sobre todo cuando se tiene una guía paso a paso como la tuya.

Aprovecho para decir que para el proceso de convertirte en blogger profesional, no conozco un recurso más completo, más ético y mejor guiado que IngresosAlCuadrado.com. No tendría por qué decirlo, pero es la verdad, fue con tu blog con el que fui creciendo poco a poco como blogger y ahí sigo pegado, aprendiendo cada día.

¿Con qué 3 enseñanzas de tu libro me quedaría? Uf, esa pregunta es difícil. El eBook entero está genial, abarcas todo el proceso desde un enfoque tan práctico… No puede ser más práctico, porque enseñas lo que vas aplicando tú mismo a cada momento y además te pones en la piel del que no sabe tanto, aprovechando las contribuciones de tus lectores.

El libro va desde la idea hasta la venta. Desde los aspectos más creativos hasta los aspectos más técnicos. Todo lo que se necesita; y además, directo al grano y paso por paso.

Bueno, te diré los 3 puntos que me parecieron más reveladores:

Lo que me encantó fue que el proyecto fue abierto, transparente y colectivo. Sobre la forma de llevarlo a cabo, me quedo sobre todo con el hecho de que nos hicieras partícipes de él; que  nos pidieras retroalimentación, nos dieras apoyo y difusión a ese grupo de “valientes” como tú nos denominaste.

A mi es que me pasó una cosa, no tenía pensado escribir un eBook (al menos no en ese momento) hasta que me contagié con tu proyecto, ya sabes, hay que aprovechar la ola cuando viene…

Entonces no había hueco en mi agenda. Yo era consciente de que no iba a terminar al mismo tiempo que tú, ni loco. Pero estamos en ello, porque lo bueno que tiene esto, es que el blog y el eBook no son mutuamente excluyentes, sino todo lo contrario. Así que a medida que mi blog adquiere contenidos, relevancia y audiencia, todo el proceso es más natural y más sencillo.

Además, todo el material se aprovecha, así que siempre estoy escribiendo el eBook, en realidad.

Respecto a tu pregunta, todo depende de la dedicación y el tiempo del que cada uno disponga. Dando por hecho que estamos todos muy ocupados (por lo menos los emprendedores), inmersos en muchas cosas, realistamente estaríamos hablando de un tiempo entre 3 y 4 meses desde que empiezas a concebirlo hasta que lo lanzas.

Esta estimación es suponiendo que eres “primerizo” y que el eBook es del tipo “guía sobre cómo hacer…” sobre un tema que domines. Para un eBook de corte más literario no tengo la menor idea.

El tema más complicado para mí fue encontrar la temática adecuada para el público al que me dirijo, cuando aún no tenía una audiencia en internet considerable, ni lista de suscriptores, ni forma alguna de sondear para estudiar la demanda. Tampoco podía elegir libremente un nicho, porque sabía que lo más sensato era apalancarme en la experiencia acumulada en estos años con mi empresa. Tuve que estrechar un poco el nicho, pero no dar un giro de 180º, claro.

Lo resolví dándole prioridad al blog, para ir viendo las reacciones, los temas que son más candentes, creando relaciones con mis lectores y consolidando una audiencia a la que ahora sí, puedo ir conociendo más sobre sus necesidades, intereses, frustraciones, deseos, etc.

Sí y No. Aunque las personas fueran exactamente las mismas, me he dado cuenta de que en medios diferentes, la gente espera cosas diferentes.

No es lo mismo lo que una persona espera de una formación presencial, que lo que espera cuando bucea por internet, ni tiene la misma actitud siquiera. Pero además, al lanzarte a internet tu público cambia, o mejor dicho se amplía, ya que en internet el alcance es global y la multi-culturalidad que se presenta es un tema a tener muy en cuenta en este medio.

Un SÍ rotundo, Franck.

Vivimos en la era de la información, y en la economía de la atención, como tú bien sabes. Hace poco escuché que “attention is a currency“, la atención es una forma de pago ahora. Toda persona o empresa que quiera prosperar, ser influyente y consecuentemente rentable, tiene que estar innovando y captando la atención constantemente, porque el mercado cada vez está más distraído, bombardeado, así que es crucial destacarnos de la competencia. Y además, cada vez odiamos más que nos digan lo que hay que comprar, nos estamos volviendo más y más inteligentes como consumidores, así que los tiempos de la charlatanería se están acabando, menos mal.

Esto también aplica a la empresas físicas (con más razón, porque están obligadas a vender más para sobrevivir, tienen más costes fijos que una online).

Además, las fronteras entre la empresa online y la empresa física (u offline) están cada vez menos marcadas. Yo no creo que todo se vaya a volver online, pienso que siempre nos va a gustar salir a comprar, a festejar, a comer, a interactuar con tu medio local. Pero las nuevas tecnologías han llegado al entorno local fuertemente.  Internet se está haciendo móvil, eso no es ningún secreto.

Dicho de otra forma, las empresas locales y los comercios están obligados a implantar estrategias de marketing online y adoptar la mentalidad 2.0 si quieren sobrevivir. Algo muy característico de esta nueva realidad, es que los consumidores quieren dialogar con personas, no con empresas. Tu mensaje va a llegar mucho más directo al subconsciente de tu prospecto si lo emites como persona, no como entidad. De ahí la importancia que está tomando la marca personal. Y aquí es donde entra en juego el eBook. El eBook es, a mi juicio, la mejor herramienta para crear marca personal que existe a día de hoy. Te coloca en la categoría de autor, de experto, de la noche a la mañana. Pocas cosas logran ese efecto.

Pero cuidado, porque puede ser contraproducente si la calidad es mala, por eso aconsejo tomarse el tiempo necesario y asegurarse (en la medida de lo posible) de que ese eBook pueda resolver problemas reales que están teniendo en tu nicho mercado. Tampoco quiero con esto desanimar, sino todo lo contrario, realmente la destreza literaria que tengas (o no tengas) es lo de menos. Sólo hay que hacer los pasos correctos con la guía adecuada.